DEFEND INSURANCE GROUP je respektovaná mezinárodní společnost působící v oblasti automobilového pojištění. Přestože pracujeme v tradičním odvětví, přistupujeme k práci moderně a flexibilně - neustále hledáme způsoby, jak vylepšit naše produkty, služby a interní procesy. Hledáme kolegy s růstovým myšlením - lidi, kteří vítají inovace, přemýšlejí o efektivitě a aktivně přispívají k utváření nejen své role, ale i celé společnosti. Podporujeme projekty přesahující jednotlivé pracovní pozice, protože věříme, že nejlepší nápady vznikají při spolupráci mezi týmy. Proto dáváme lidem prostor překračovat rámec svých základních odpovědností a přinášet smysluplné změny.
Naše centrála v Praze sdružuje kolegy z více než 20 zemí a společným jazykem je u nás angličtina. Věříme v otevřenou komunikaci, rychlé rozhodování a silného týmového ducha - protože právě to nám umožňuje neustále se posouvat vpřed.
Hledáme novou posilu na pozici Business Development Manager, která se stane hlavním motorem našeho strategického růstu. Budete systematicky mapovat trh, otevírat zcela nové distribuční kanály a segmenty a budovat tak partnerství od začátku. S jasným zaměřením na unit economics a ziskovost projektů ponesete odpovědnost za rozvoj nových obchodních modelů a budoucí rozvoj týmu. Tato role je ideální pro zkušeného stratéga a vyjednavače, který rád překračuje hranice běžného obchodu, nebojí se výzev a chce definovat budoucnost naší distribuční sítě.
Jaká bude Vaše role?
Strategický rozvoj a nové kanály: Budete mapovat trh a hledat příležitosti tam, kam běžné kanály nedosáhnou. Čeká Vás rozvoj nových segmentů – od leasingových a fleetových společností, přes OEM sítě a banky až po netradiční digitální či affinity partnery.
Akvizice od A do Z: Povedete obchodní jednání, budete nastavovat strukturu zcela nových partnerství a dotáhnete projekty od prvního kontaktu přes smlouvu až po úspěšný launch.
Produktová a tržní inovace: Budete proaktivně přicházet s nápady na nové produkty, hybridní modely a struktury spolupráce, které DEFEND posunou kupředu.
Profitabilita a unit economics: Budete hlídat nejen objem, ale především ekonomiku partnerství (marže, loss ratio, provizní struktury) a rozhodovat o tom, které příležitosti dávají smysl.
Budoucí leadership (Růstová role): Ačkoliv na začátku stavíte byznys sám/sama, role má jasný růstový potenciál směrem k budoucímu vedení obchodního týmu. Hledáme někoho s přirozenou autoritou a vůdčími předpoklady.
Proč pracovat v DEFEND INSURANCE GROUP? 🚗
Jsme mezinárodní společnost, ve které spolu lidé mluví otevřeně a spolupráce napříč týmy i zeměmi je přirozenou součástí naší práce.
Dáváme lidem prostor převzít odpovědnost a zapojit se do aktivit, které skutečně přispívají k fungování společnosti.
Věříme, že transparentní komunikace a práce, na které nám opravdu záleží, mají smysl.
Našim zaměstnancům nabízíme:
6 týdnů dovolené a 2 dny osobního volna
Multisport kartu
Systém Cafeterie nebo příspěvek na penzijní pojištění
Příspěvek na stravování a mnoho dalšího
Hledáme právě Vás, pokud máte:
Prokazatelný B2B/Business Development track record: Máte silné zkušenosti s akvizicí velkých B2B partnerů a otevíráním zcela nových tržních příležitostí (nejen správou stávajícího portfolia).
Strategické a analytické myšlení: Umíte mapovat trh, číst data, spočítat si unit economics a obhájit, kam by měla firma investovat čas a energii.
Tah na branku a vyjednávací síla: Umíte dotahovat velké obchody, vyjednávat s partnery na úrovni top managementu a strukturovat komplexní dohody.
Komerční orientace na ziskovost: Chápete, že úspěšný obchod znamená udržitelný zisk a zdravý loss ratio, nikoliv jen "prodaný objem za každou cenu".
Jazyková vybavenost: Anglický jazyk na pokročilé úrovni (min. C1) pro každodenní komunikaci v mezinárodním prostředí.
Zaujala Vás tato pozice?
Pokud ano, neváhejte nám zaslat svůj životopis spolu s motivačním dopisem. Rádi se s vámi spojíme a domluvíme si online pohovor, kde budeme mít příležitost lépe se poznat. 🤝
